Как продавать ДОРОЖЕ

Случалось ли с вами такое, что вы боялись повышать цену?
⠀
В моей практике была история. Обратился клиент, который боялся повышать цену на свой продукт.

– Чем ты занимаешься?
– Я обучаю таргетингу.

– Кто твоя ЦА?
– Все, кто хотят обучиться таргетингу.

– Никаких ограничений нет?
– Нет.

– А сам ты какие ниши предпочитаешь продвигать, через таргет?
– Мне нравится продвигать бьюти-услуги. Всякие там ногти, шугаринг и вот это всё.

– А почему ты не учишь продвижению именно в этой нише?
– Так на узкую нишу придёт меньше людей, значит, денег будет меньше.

– А если ценник поднять?
– Я и так хочу цену поднять.Но сейчас даже с низким ценником не покупают.

– Если бы я настаивал на узкой нише, какую бы ты выбрал?
– Ну таргетинг для бьюти-сферы.

– Конкретнее.
– Таргетинг для нейл-мастеров?

– Ещё конкретнее.
– Ну мне больше нравится таргетинг в ВК. Я бы выбрал обучение таргетингу в ВК.

– То есть, ты бы смог организовать тренинг “Как настроить таргетинг в ВК для нейл-мастеров”.
– Ну да.

– Ты бы выступал на нём с удовольствием?
– Конечно. Я же про эту тему всё знаю. К тому же сам этим занимаюсь и мне нравится.

– Значит, ты сможешь донести максимальную пользу для клиента?
– Ну да.

– Действуй. И ценник не забудь поднять.
⠀
Совет для тех, кто хочет повысить ценник на свои услуги, который поможет отстроиться от конкурентов.
Я даю его своим ученикам и клиентам. Он проверен на личном опыте и опыте моих клиентов.

Выбирайте узкую нишу и устанавливайте высокий чек. Люди готовы платить больше денег за конкретные решения.

Узкая ниша должна сочетаться с высоким ценником.
Чтобы правильно выбрать нишу, нужно знать свой МЕССЕДЖ.

Поделитесь, в какой нише вы эксперт?