Как ПРАВИЛЬНО распаковать продукт

Сегодня обсуждаем  первую ошибку при распаковке продукта.

Многие думают, что достаточно просто назвать продукт уникальным и продажи после этого буду расти.

Со всей ответственностью заявляю: это так не работает.

Уникальность не берётся с потолка и не копируется у соседа. Уникальность вашего продукта берётся из вашего продукта.⠀

Невероятно, правда?

Однажды ко мне на консультацию пришёл клиент. Он выпустил “обновлённый” продукт, а люди его не покупают.

– Ты переупаковывал продукт перед запуском?

– Ну да.

– Какие изменения вносил?

– Ну я рассказал, какой он клёвый.

– Прямо так и сказал: “это клёвый продукт”?

– Ну нет. Я сказал, что он создан по уникальной авторской методике и приводит к высоким результатам.

– А доказательства приводил?

– В смысле?

– Ну, в чём твоя авторская методика? Что изменилось по сравнению с прошлым курсом?

– Да ничего особо не изменилось. Ну, мне же нужно было цену поднять.

– То есть, ты выпустил старый продукт, добавил к нему информацию про авторскую методику и высокий результат и повысил ценник?

– Ну да. Так все делают.

– Возможно, так делают, но это так не работает.

Я задал ещё пару вопросов.

Потом попросил показать презентации обоих вебинаров.

А презентация не изменилась. Вот вообще.

Отличие было только в ценниках на последней странице.

В такие моменты я злюсь.

Я не люблю, когда врут при продажах на вебинарах.

Потребитель ДОСТОИН того, чтобы с ним были честными.

Я твёрдо знал, что продукт нужно переупаковать по-другому. Клиент не стал со мной спорить.

Мы начали работать. Он добросовестно внедрял все мои рекомендации и о чень быстро вышел на новый ценник и на новый уровень дохода.

Мой внутренний Валера радовался.

Мы нашли уникальную ценность в его продукте и заново упаковали его курс.

Решили главную проблему. Мой клиент часами мог говорить о продукте, но  не мог сформулировать его уникальную ценность самостоятельно.

В следующем посте поговорим о страхе признать проблему.

А как вы готовите новый продукт к продаже?