А КАК у вас идут ПРОДАЖИ с вебинара?

Ко мне на наставничество пришел продюсер с запросом:

«Валера, что бы я не делал, мой спикер не продаёт, он не может поднять конверсию. Мы по-разному пробуем, ничего не получается.

И ещё… Нам нужно сделать так, чтобы она увеличила продажи курса».

Это была школа иврита. У них уже были какие-то результаты, от которых можно было отталкиваться, но почему-то просела конверсия, и нужно было разобраться, что они делают не так.

Результатом моей работы было удвоение продаж.

В чем же было дело, почему не было той заветной конверсии?

А вот в чем:

1. Спикер выступал занудно.

Голос был на одной волне, была одна сплошная монотонность.

2. Не было заинтересованности к покупке курса.

Человеку не было понятно, почему нужно купить курс прямо сейчас, если он стартует через месяц.

Какое решение мы приняли?

1. Внедрили большое количество бонусов.

Добавили полезности, которые человек получал при покупке курса. Я сделал полную распаковку курса и добавил гораздо больше ценности в само предложение.

2. Нелюбимой частью спикера во время курса было — продающая часть.

Она любила теорию, которую круто преподносила, но продавать совсем не умела. У неё не было энергии на эту важную часть.

Было принято решение разбить весь контент курса на три части:
Контент —> продающая часть -> контент

Таким образом, сделав три окна продаж, мы удвоили конверсию и спикер хорошо давала материал на курсе, поскольку за продающей частью шла ее любимая часть — контент.

3. Также мы добавили юмор в контент.

Юмор — это социальный клей, который разгружает спикера и аудиторию: когда люди смеются, они хорошо покупают.

Я верю в то, что абсолютно каждого спикера можно научить продавать. Просто нужно выяснить причину, почему у спикера возникают проблемы с продажей и разрешить ее.

Подход к продажам 2021 года — это уникальная схема, которая у каждого бизнеса и человека своя, не нужно надевать на все и всех шаблоны.

А КАК у вас идут ПРОДАЖИ с вебинара?