КАК СДЕЛАТЬ продукт особенным, а конверсии высокими?

Давайте порассуждаем.

Представьте, что на рынок онлайн-обучения вышло три обучающих продукта. Два из них практически идентичны. Третий с претензией на уникальность, но по факту демонстрирует всё, что уже в изобилии есть на рынке.

При этом все три продукта предлагают помощь всем и сразу.

Как вы думаете, у какого из продуктов больше шансов завоевать рынок?

Самый популярный ответ на этот вопрос: “Я ХЗ, надо тестировать”.

Безусловно, тесты нужны и важны, но не на этом этапе.

На этапе, когда продукты уже вышли на рынок, одних тестов уже мало.

Здесь уже нужны будут более радикальные меры:

• аудит вебинара
• поиск узких мест в позиционировании
• раскопка и упаковка уникальной ценности
• внедрение улучшений

И вот тут уже нужны тесты, прежде чем запускать продукт повторно.

И это далеко не полный перечень мероприятий, которые нужно провести.

Давайте разберёмся, какие действия уберегли бы все три проекта от ошибок ещё на старте:

• выбрать узкую нишу вместо широкой
• определить уникальную ценность себя, продукта, клиента
• соединить узкую нишу с конкретным предложением уникальной ценности.

ТРИ ПРОСТЫХ ДЕЙСТВИЯ, которые сделают ваш продукт особенным, а конверсии высокими.

1. Чтобы ВЫБРАТЬ УЗКУЮ НИШУ, используйте персонализацию.

• Персонализация по нишам

Курс «Как мастеру-бровисту продавать свои курсы?» будет гораздо лучше продаваться среди мастеров-бровистов, чем просто «Как запустить онлайн-курсы».

• Персонализация по конкретным социально-демографическим признакам

Например, у вас курс “Как стать SММ-специалистом”. Вы решили, что он полезен всем от 19 до 55 лет.

Слишком широкая ЦА. Людям трудно идентифицировать себя. Сужаем до женщин 50+, которые всю жизнь посвятили мужу и детям, а теперь хотят реализоваться и освоить новую профессию.

Попробуйте найти УНИКАЛЬНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ для своего продукта, которое можно использовать в узкой нише.

Скажите, с чем возникли основные трудности при выполнении задания?

А что делаете вы для повышении конверсии?