А вы ПРОДАЕТЕ на ВЕБИНАРЕ? 

Можно ли вообще на вебинарах не продавать?

Наверное, это самые частые вопросы за то время, что я обучаю продажам на вебинарах.

Чтобы на них ответить, давай сначала вскроем несколько стереотипов о продажах.

Во-первых, поймите, что продажа это не что-то негативное. Не манипуляция человеком, когда вы против его воли заставляете покупать ненужную хрень.

Пока отношение негативное, вы будете откладывать момент продажи максимально долго, в самый конец вебинара, заполняя все остальное время полезным контентом.

А потом удивляться и впадать в отчаяние: «Как же так, почему не купили?! Им же все так понравилось, не может быть!! Видимо, инфобизнес это просто не мое, ааааа!».

На самом деле все логично.

Вы дали пользу — люди ее получили, оценили, они рады и благодарны. Они реально искренне вам благодарны.

Но почему они должны купить? Вы же НЕ ПРОДАЕТЕ!⠀

Чтобы купили, надо продавать.

Невероятно, правда?

А что такое “продавать” и в какой момент это делать? 

И тут мы плавно подобрались ко второму стереотипу: “Продажа — это озвучивание цены”.

Вы даже не думали, что у вас он есть. Верно?)

Вот теперь задумайтесь.

Ну, реально, когда вы чувствуете максимальный дискомфорт во время общения с аудиторией?

Какой момент вы откладываете до последнего?

Тот момент, когда вам надо чистосердечно признаться, что на самом деле вебинар был не просто так, а что он был продающим, что у вас есть платный курс, и что участие в нем стоит столько-то.

> Напишите в комментах, если у вас по-другому. <

Но на самом деле ПРОДАЖА — это не тот момент, когда вы называете цену.

Из этого вытекает, что работа над созданием продающей структуры вебинара — это не какая-то техническая работа по внедрению НЛП-техник в твою речь, не расписание по минутам, какую фразу в какой момент сказать, какой триггер использовать и подобная чушь.

А вы ПРОДАЕТЕ на ВЕБИНАРЕ?