Какой пункт ЗАЦЕПИЛ больше всего и почему?

1. Ведёте вебинар без настроения и энергии в глазах

Вы должны гореть своим делом, кайфовать от того, что делаете. Люди чувствуют вашу энергетику и покупают.

2. Не упаковываете кейсы клиентов

Ничто так не продает, как успех других.

Особенно, когда в этом успешном человеке ваша аудитория видит себя.

Покажите путь успешного человека, с чего он начинал, с какими проблемами столкнулся.

Обязательно, чтобы каждый зритель узнал себя: кто-то мама в декрете, кто-то одинок, кто-то в браке, у кого-то финансовый потолок достиг максимума, кто-то раньше стремился быть лучше, а сейчас нет.

3. Не поднимаете цены на свои услуги

Если клиенты видят, что у вас не растут цены, у них нет стремления у вас покупать. В психологии людей заложено: где дороже, там лучше.

С повышением качества ваших услуг, уровня вашего профессионализма, должны расти и цены.

Вы должны работать с людьми, которые вас ценят, ценят вашу работу и задаются целью пройти ваш курс.

4. Не показываете, над чем сейчас работаете

Вы должны показывать проекты, над которыми на данный момент работаете. Через детали работы с клиентами, вы должны нативно демонстрировать вашу экспертность и профессионализм.

Показывайте, какие задачи решаете в работе с клиентами и какие решения принимаете. Чтобы у зрителя возникло желание: ‘хочу, чтобы он также со мной поработал’.

5. Не продаете

Кажется, что чем больше вы дадите контента, тем больше вероятность покупки у вас. На самом деле это не так.  Всегда должен быть баланс между пользой и продажей.

Продающая часть должна быть по времени дольше, чем контент либо равнозначна по времени.

Если вы продаёте в сториз, это должно занимать 20-30% всех ваших продаж.

Самое важное в продажах — это любить то, что вы продаёте. Получать удовольствие от процесса продаж.

Какой пункт зацепил больше всего и почему?