А вы КАКИЕ делаете ОШИБКИ на вебинарах?

Я уже рассказывал про ОШИБКИ НА ВЕБИНАРАХ. Дополню еще.

• Продажа на одной мотивации

Существует четыре типа мотивации. Чаще всего спикер продает только на одном типе мотивации и теряет семьдесят 75% людей, которые могли бы купить.

Типы мотиваций: новое и уникальное, безопасность и стабильность, деньги и статус, свобода и отношения.
Спикеры делают акцент только на себе, следуя старым схемам.
Про схемы я уже говорил выше.

• Эксперт говорит слишком сложным языком

Не нужно думать, что чем умнее вы будете разговаривать со зрителями, тем лучше люди у вас купят. Непонятные термины наоборот отталкивают, если конечно вы не работаете только с профи.

Нужно разговаривать со зрителями на языке клиента, доносить это понятным языком, который он поймёт налету, а не будет сидеть и думать, что мне спикер пытается донести своими заумными фразами.

• Перепрыгивание с одной темы на другую

Взяли одну сюжетную линию и следуйте ей, не переходите на другую тему, зрители потеряются в вашем рассказе. Доносите свою мысль до конца. В этом поможет детально проработанная презентация.

• Показывайте правильные эмоции и метасообщение.

Люди считывают подсознательно ваше метасообщение. Отслеживают эмоцию, которая у спикера на лице, а уж подавно увидят, когда близится переход в продажу.
Хотите высоких продаж, покажите то, что вы сами восхищены вашим продуктом.

• Слабое предложение во время продажи

В продающей части нужно выкладывать все, что человек получит при покупке курса, и даже больше. Человек на подсознании готов платить, когда увидит, сколько ценности, полезной информации, бонусов он получит.
Донести какую трансформацию он получит через год, после покупки вашего курса.

• БОНУСНАЯ ошибка: идти против ценностей тренера

Хотите убить продажи? Тогда заставляйтесь тренера делать то, что он не хочет. Состояние — это 80% успеха вебинара.

У вас может быть супер предложение и сильная структура, но если нет энергии будет слив продаж.

Не надо надевать на тренера шаблоны. Все Фишки продавшего вебинара должны соответствовать ценностям и смыслам тренера.
⠀
Есть что добавить? Хотите чтобы, я что-то раскрыл подробнее? Поделитесь ниже.

А вы КАКИЕ делаете ОШИБКИ на вебинарах?