Почему должны ВЫБРАТЬ ваш продукт

Многие из вас знают, что я консультирую, что ко мне приходят в наставничество. Но я сейчас не совсем про это хочу рассказать.
⠀
Так вот, когда я работаю со своими клиентами, я спрашиваю про их СТРАХИ.
⠀
Один из самых страшных страхов у них “А вдруг не купят?”
⠀
Знакомо? Начинаю расспрашивать дальше. У нас получается примерно такой диалог:
⠀
– А почему не купят?
– Ну вдруг им что-то не понравится?
⠀
– А что не так с твоим продуктом? Почему он не должен нравиться?
– Я не знаю.
⠀
– А тебе нравится?
– Ну ещё бы. Он же такой классный…
⠀
И тут человек начинает увлечённо, взахлеб просто, рассказывать про свой продукт.
Он весь на эмоциях, слюни в разные стороны. Глаз горит. Он размахивает руками.
⠀
В этот момент я их хочу расцеловать.
⠀
А потом я спрашиваю:
⠀
– А ты на своём вебинаре вот так же точно рассказываешь про свой продукт?
– Нет.
⠀
– А почему?
– А вдруг они подумают, что я втюхиваю им что-то.
⠀
– А ты втюхиваешь?
– Нет!
⠀
– Воооот!

Мы часто выстраиваем себе ограничения.
Целый забор из ограничений.
Надеваем на себя защитный костюм.
Броню, чтоб никто не подумал что-то про нас плохого.
Вместо того чтобы быть собой, мы пытаемся играть роль.

Почему я говорю мы? Я тоже так делал.
Но фишка в том, что это УЖЕ НЕ РАБОТАЕТ.
⠀
Да был период, когда это работало.
Но то время закончилось года 3 назад, а то и больше.
⠀
Мир поменялся, интернет поменялся. Поменялось сознание у людей.
⠀
В мире информационного изобилия люди ищут УНИКАЛЬНЫЙ КОНТЕНТ.
В тоннах шаблонного мусора сложно строить навигацию.

Приходится доверять чутью. Эмоциональному интеллекту.
⠀
Люди всё чаще покупают из суждения заходит/не заходит.
И чтобы принести людям пользу, нужно выгодно ОТЛИЧАТЬСЯ от других.
⠀
И если ваш продукт достоин того, чтобы его покупали, нужно донести это до мира.
⠀
Как вы считаете, чем ваш продукт отличается от других?
Почему вы думаете, что именно ЭТО отличие должно заставить делать ВЫБОР в пользу вашего продукта?