Сегодня обсуждаем первую ошибку при распаковке продукта.
Многие думают, что достаточно просто назвать продукт уникальным и продажи после этого буду расти.
Со всей ответственностью заявляю: это так не работает.
Уникальность не берётся с потолка и не копируется у соседа. Уникальность вашего продукта берётся из вашего продукта.⠀
Невероятно, правда?
Однажды ко мне на консультацию пришёл клиент. Он выпустил “обновлённый” продукт, а люди его не покупают.
– Ты переупаковывал продукт перед запуском?
– Ну да.
– Какие изменения вносил?
– Ну я рассказал, какой он клёвый.
– Прямо так и сказал: “это клёвый продукт”?
– Ну нет. Я сказал, что он создан по уникальной авторской методике и приводит к высоким результатам.
– А доказательства приводил?
– В смысле?
– Ну, в чём твоя авторская методика? Что изменилось по сравнению с прошлым курсом?
– Да ничего особо не изменилось. Ну, мне же нужно было цену поднять.
– То есть, ты выпустил старый продукт, добавил к нему информацию про авторскую методику и высокий результат и повысил ценник?
– Ну да. Так все делают.
– Возможно, так делают, но это так не работает.
Я задал ещё пару вопросов.
Потом попросил показать презентации обоих вебинаров.
А презентация не изменилась. Вот вообще.
Отличие было только в ценниках на последней странице.
В такие моменты я злюсь.
Я не люблю, когда врут при продажах на вебинарах.
Потребитель ДОСТОИН того, чтобы с ним были честными.
Я твёрдо знал, что продукт нужно переупаковать по-другому. Клиент не стал со мной спорить.
Мы начали работать. Он добросовестно внедрял все мои рекомендации и о чень быстро вышел на новый ценник и на новый уровень дохода.
Мой внутренний Валера радовался.
Мы нашли уникальную ценность в его продукте и заново упаковали его курс.
Решили главную проблему. Мой клиент часами мог говорить о продукте, но не мог сформулировать его уникальную ценность самостоятельно.
В следующем посте поговорим о страхе признать проблему.
А как вы готовите новый продукт к продаже?
— Продюсер онлайн-школ №1 в русскоязычном сегменте
— Обучил продажам на вебинарах 2700 учеников и лидеров рынка.
— 122 ученика стали миллионерами
— Автор четырех книг
— Продюсер экспертов, тренеров и бизнес-коучей