ПРОДАВАЙ результат. Главная ОШИБКА в продажах. Не продавайте клиентам ИНСТРУМЕНТЫ

Допустим, ваша аудитория – мастера из сферы косметологии.
Для них будет хорошим оффер: «Очередь из клиентов для мастера-лэшмейкера».
⠀
А если вы будете предлагать им создать свой сайт, это их скорее отпугнёт. Потому что сайт – это инструмент.
⠀
А они хотят результат – очередь клиентов.?
⠀
Лучше скажите: «Я дам вам систему, в которой вам нужно будет просто продолжать пилить ногти. Вы получите сайт на шаблоне, который мы сделаем за вас».
⠀
Продавать услугу – это хороший вариант: мы за вас всё сделаем, это стоит столько-то.
⠀
Либо: мы вас научим, как это сделать.
⠀
Люди обычно думают: «Я не хочу этим заниматься, давайте лучше я доплачу, а вы сделаете».??
⠀
Самые богатые люди в сфере красоты консультируют салоны красоты, потому что там другой чек и можно продавать дорогой консалтинг.
⠀
Какие люди обычно открывают салоны? ?
⠀
Мастера, у которых когда-то получилось.
⠀
Они при этом не бизнесмены, они не понимают, как выстраивать бизнес.
⠀
Поэтому подходящий оффер для них: салон красоты на миллион.
⠀
Эффективно будет собрать живой мастер-класс для владельцев салонов.
⠀
Также можно попробовать продавать в лоб за 500 рублей: получи набор инструментов, который сделает тебе очередь из клиентов.
⠀
Это нужно, чтобы просто собрать базу мастеров, тех, кто готов заплатить.
⠀
На чек-листах и шаблонах за 500 рублей можно зарабатывать по 16 и даже по 30 миллионов рублей в месяц.
⠀
По тем, кто купил, в дальнейшем могут звонить менеджеры: «Здравствуйте, вы у нас купили шаблон, расскажите, как у вас в целом обстоят дела?»
⠀
Дальше эту аудиторию можно греть: помимо шаблонов я для вас ещё подготовил бесплатные видео.
⠀
В видео вы рассказываете, как вам удалось построить систему, и приглашаете людей на вебинар.
⠀
Расскажите, что у вас есть система, но не усложняйте – всё должно быть максимально просто.
⠀
Люди хотят получить готовое решение и ничего не делать.?
⠀
А если предлагать им сайт, это для них слишком сложно.
⠀
Говорите не об инструментах, а о результате, который они получат.?