Как ответить, если говорят, что подобные курсы уже проходили/покупали?

Я САМ НЕ ПРОБОВАЛ, НО ОСУЖДАЮ

“Мой знакомый проходил курсы, типа вашего, ему не понравилось.”
Многие из тех, кто продаёт на вебинарах, сталкивались с подобным возражением.
Сейчас покажу вам два примера, как его отработать.

Пример №1
⠀
Задать провокационный вопрос:
“Мне вот интересно, вы когда хотите кушать, тоже просите знакомого, чтобы он определил достаточно ли вы голодны?))»
Заставить задуматься, стоит ли слушать других:
“Это ваша жизнь. Так почему вы опираетесь на мнение других, когда решаете, как жить?
Вы же хозяин в своей жизни!”
⠀
Пример №2
⠀
Я в таких ситуациях спрашиваю компетенцию человека, на мнение которого опирается клиент.
Потом задаю вопрос, почему же человек всё-таки пришёл на вебинар.
Подвожу его к мысли, что он уже не послушал друга.
А так ли уж авторитетно для него мнение знакомого.
Здесь можно спросить, с какой проблемой борется человек.
И дать ему профессиональный совет прямо в эфире.
А ещё в таких случаях рассказываю историю про обучение на курсе.
⠀
Всех, кто у меня учится можно условно разделить на 2 типа:

• те, кто выполняют все домашки и внедряют все рекомендации
• те, кто не хотят выполнять домашки и думают, что всё само изменится после курса.

У меня реально был случай. Мужчина, хотя какой он мужчина после этого. Но всё же. Пишет мне, значит: «Я купил твой курс. Все посмотрел. Но денег больше не стало. Твоя технология не работает.»
Я ему говорю: “Покажи что ты сделал.”
“У меня нет времени делать домашки. Мне сказали, купи у Морозова и сразу денег станет больше.”
⠀
Directed by Robert Weide
⠀
Обработка возражений – важная часть любого вебинара.
Этим и не только я буду делиться на курсе “Миллион с вебинара”.
Курс построен с использованием технологии МЕССЕДЖ.
Более подробно о технологии вы можете узнать на вебинаре.
Регистрируйтесь на него по ссылке в шапке профиля.
Расскажите, какие интересные возражения вы закрывали на своих вебах?