Я часто встречаю ошибки, когда делаю аудиты продающих вебинаров.
1. Не взаимодействовать с аудиторией на вебинаре
Когда вебинар превращается в лекцию. Полное погружение в контент, самопиар, позиционирование себя. Нет взаимодействия с аудиторией.
2. Несвязанный контент
Бессистемная выдача контент. Нет единого смысла, нет взаимосвязи с продуктом и возражениями целевой.
3. Потеря энергии при переходе в продающую часть
Переход к продаже на стрессе, который аудитория сразу же почувствует.
Это отражается в эмоциях на лице, в чувствах, в неуверенности.
4. Эмоциональные отзывы
Это отзывы на вебинар — вау, классный, супер, рекомендую. Они никак не продают и не ведут к продаже. Тем более, если на слайде написан текст и имя БЕЗ ФОТОГРАФИИ.
5. Короткие продажи
Короткая — это буквально 10-15 минут и на этом заканчивать. Люди созревают на покупку в течение получаса, часа, потому что они не планировали покупать, им нужно дозреть.
Часто сюда приписывают ошибку, когда делают на вебинаре маленькую скидку — 10-20%.
Скидка должна быть действительно весомая, чтобы люди захотели купить.
Прочтите ещё несколько раз эти ошибки, чтобы не повторять, а лучше — сохраните.
А вы КАКИЕ совершаете ОШИБКИ?
— Продюсер онлайн-школ №1 в русскоязычном сегменте
— Обучил продажам на вебинарах 2700 учеников и лидеров рынка.
— 122 ученика стали миллионерами
— Автор четырех книг
— Продюсер экспертов, тренеров и бизнес-коучей