Как РАСПАКОВАТЬ своего эксперта и понять его ценности

Недавно обратился ко мне парень по рекомендации. Он болезненно расстался с 4-м экспертом и очень переживал по этому поводу.

“Я не знаю, что мне делать с этими экспертами и где их искать. Как их продюсировать, если они меня не хотят слушать и делают всё по-своему. А потом я виноват – плохой продюсер.”

Я попросил его рассказать, как он работает со своими экспертами.

Дмитрий рассказал, что им на курсах дали все шаблоны и скрипты, как вести вебинар. Он чётко следует этому шаблону.
Заставляет эксперта чётко всё выполнять, а на выходе ноль или даже минус. Итог один – эксперт уходит.
⠀
Я попросил показать записи вебинаров его экспертов. Действительно, всё чётко по шаблону. Все презентации в одном стиле.
Все вебинары одинаковые.
⠀
Я спросил у Дмитрия: “Как ты думаешь, можно ли один и тот же костюм надеть на двух людей абсолютно разной комплектации?”
Он с уверенностью ответил, что нет.
⠀
“Так почему же ты пытаешься на каждого из своих экспертов натянуть костюм, который им не по размеру? Ты навязываешь им шаблон, который идёт вразрез с их внутренними убеждениями. Они вынуждены через силу вести этот вебинар, да ещё и пытаться что-то продать на нём.”

Я объяснил своему клиенту, что важно распаковать своего эксперта, понять его ценности. Выявить, чем его продукт отличается от других и чем он может помочь людям.

Я поделился с ним работающей структурой вебинара. На примере одного из экспертов показал, как можно было бы сделать его вебинар лучше. Недавно Дима позвонил мне и рассказал, что нашёл нового эксперта.

А как вы относитесь к использованию шаблонов?⠀
⠀
P.S. Сегодня прошёл первый живой урок интенсива МЕССЕДЖ. Рассмотрели, как проводить распаковку продукта.
Разобрали вопросы и трудности, которые возникают при распаковке.
⠀
МЕССЕДЖ важная ступень на пути к высоким конверсиям. Следующей ступенью идёт курс “Миллион с вебинара”.