Как разделить продукт на массовый и VIP?

Несколько дней назад на одном из бизнес-завтраков я разбирал эксперта, у которая своя школа обучения таргетологов.
⠀
Он спросил: «С одной стороны жалко раздавать массово свои технологии, наработки. С другой стороны без этого никак. Как не потерять компетенции, то есть, как не дать рынку самое ценное, но при этом вырастить из них крутых специалистов?»
⠀
Это частая проблема, с которой я сталкиваюсь на своем наставничестве. Кстати, следующий поток уже через 3 недели, но беру не всех! Поэтому те, кто давно готов, пишите в Директ, чтобы пройти собеседование.
⠀
Эксперты думают, что вот на курсе я сейчас должен выложить вообще весь свой опыт, который накопил за жизнь.
⠀
Но реально, надо ли это вашей аудитории?
⠀
Если вы занимаетесь обучением таргетологов, подумайте, что нужно обычному специалисту таргетологу? Скорее всего просто механика, как работает таргет, какие есть сервисы, как найти первого клиента. То есть механическая составляющая.
⠀
Механическую составляющую можно отдавать за дешево. Это массовый продукт.
⠀
Но есть интеллектуальная составляющая, она не может стоит дешево. И мы говорим, что ты можешь годами оставаться начинающим таргетологом.
Но если ты хочешь перейти в VIP-уровень, где весь жир, то тебе надо мозги менять, научится управлять командой, выполнять под ключ и тд.
⠀
Как разделить продукт на массовый и VIP?
⠀
Есть какая-то база, которую должны знать рядовые специалисты — это массовый продукт, вы ее выдаете и предлагаете масштабировать:
«Вот, смотрите. У нас супер команда, мы так делаем. Но я не готов отдать это все. Мне нужно, чтобы вы показали себя. Есть спецназ, а есть просто солдаты. Вот вам надо сначала пройти эту базовую вещь, а потом я вам расскажу супер секреты».
⠀
После этого можно предложить сдать экзамен и перейти на VIP-уровень. И вот эти супер-секреты уже продаете за дорого.
⠀
Соответственно, если есть задача продавать больше VIPов, то везде нужно транслировать о мышлении бедного и богатого таргетолога. Если есть задача продавать больше массовых продуктов, то транслировать больше механику.